作者: 話農君   來源: 托比網


         中央的一聲令下,全國農村電商潮流立刻風起云涌,資源各種給給給,不支持農村電商發展就如同不支持抗日一般讓人不可理解和嗤之以鼻。但是,這也催生很多的泡沫和思考的過于簡單和非商業化。農村電商目前就兩條路——把工業品賣到農村和將農產品賣給城市。這里講講前者。

         第一、農村是否需要電商以及需要哪些特點的電商產品?

         我每次買東西回家,父母都是要騎電瓶車去鎮上取快件,而去鎮上的路上會進過五個便利店和兩個大超市(因為要經過鎮上的街道)。這意味著似乎如果店里能買到的東西,就不必從網上買了。

         也許你還會說,網上的東西便宜。實際上呢?

         超市里面很多的產品都是區域化的產品,尤其是日用化工產品。村里人并不必講究很多的品牌,像廁所里面的紙是不會有人在意是什么品牌的,但是質量還是會考慮的——性價比的角度,很多全國品牌并不能和區域品牌競爭。

         如果網購,通常是一些比較特殊的情況才會利用網購:

         1. 產品的真假難以判斷時。譬如一些化妝品或者兒童奶粉等,由于小品牌可能無法保證產品質量而買大品牌也有可能買到偽劣產品。

         2. 網上在做促銷時。網上做促銷時的產品可能會有很低的價格優勢,這時候很多人會去網上 占占便宜?!疚揖褪竊詡業绱儐備依锫虻??!?/p>

         第二、村里人不宅,逛街是一種必要的兩項娛樂之一(還有一樣是嘮嗑)。

         電子商務的發達很多是由于其方便,極大滿足了宅腐們的需求。但是村里人是很勤勞的,他們也不會整天宅在家——要是那樣,他們會瘋掉的。

         反而,偶爾得空去外面逛逛,真是不錯的生活內容,當然這一般都是母親這個角色,漢子們閑的時候多數都在打麻將。

         第三、有點傻的代購服務點。

         不可否認,農村電商進展的很緩慢。如是,阿里京東表示很捉急——如是紛紛和各地縣政府簽訂合作,搭建村鎮代售的實體線下點。

         多數是先找當地的人,然后培訓,然后利用培訓學員在當地的房子作為基礎,電商平臺為其提供電腦,招牌等基礎設施等——以此構建一個線下的網上平臺代售點。該平臺負責線下推廣,銷售和售后。

         線下的代售點是需要負責該平臺的線上產品銷售,然后獲得返利或者提成。我們來算一下,如果提成達到5%,那么月銷售額在10萬元,能夠提成到5000元。這似乎是一個很好的數字。但是這個數字禁不起推敲。

         月銷售10萬,每天就要銷售3300元,按平均單次100元每單計算,需要每天33單的數量。而實際上——不可能有這樣的單量和銷售額。

         因為,對照上文網購產品的屬性,你就能夠自己理解。很難想象農村里面買一個瓜子都在網上買而不是去邊上的便利店買。

         在電商大咖們辛辛苦苦的搭建網上的線下代購點時,淳樸的農名伯伯們也在學習使用智能機和了解網上購物。這看上去是一場很有懸念的PK,但是很遺憾,線下代購點搭建好的那一天也是它淘汰的那一天。

         第四:農村里的東西都是誰在網上買的?

         第一部分是在城市里打工的村里人給家里人買的。(20%)

         第二部分是在村里的小青年買的。(30%)

         第三部分是在村里的40歲左右讀過書的父母們買的。(10%)

         第四部分是 其他。(40%)

         以上數據乃是不完全統計得出,但也能看出一定的端倪。線下代購點——簡直是一種奇怪的存在。

         第五、機會的來臨。

         從開篇就說了,網購的東西需要騎電瓶車去鎮上拿,這就像是買個東西還要坐兩站地鐵去取一樣一樣的 —— 算了,還是別買了吧。

         所以,線下的農村物流是關鍵所在,但是做物流目前又都在賠錢,誰也不敢把物流往下再走一層。因為網購的訂單數量養不起村里送貨到戶的物流系統。所以物流的突破口在更多的訂單和更低的成本。

         產品的競爭力也是關鍵。在兩個方向:絕對的真貨和性價比好的全國品牌。

         歸根結底還是需要農民有購買力,那就需要更多的人返鄉建設家鄉。返鄉的前提是家鄉能掙夠多的錢。而這還有一段路要走——在這一段路里面使勁燒代購點的親要三思了,返鄉的就更會網購了。