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產品優化是促成銷售額提升的必然,如何優化產品肯定是眾多速賣通賣家最為關心的問題,今天小編就帶領大家通過直通車推廣來分析如何優化產品的技巧,各位小伙伴們行動起來吧。

要想做好產品的優化,首先要明白兩個關鍵點:
   1.
曝光——決定你的產品能不能被買家看到。
   2.
轉化——買家看到你的產品會不會點擊,進而會不會下訂單。
如果能把這兩個因素都做好了,你可以不用看下面這些內容了。
所以要優化,就是從這兩個方面去著手做。
   ※曝光

速賣通直通車的曝光通過關鍵詞的設置有效排名來實現的。
   關鍵詞的設置

主要有以下兩個方面的問題

問題1.關鍵詞少

買家通過搜索框,用關鍵詞來找到你的產品,所以關鍵詞越多,買家找到你產品的入口越多。

案例:

客戶A:關鍵詞1W2. 曝光8W左右。

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    客戶B:關鍵詞60.曝光少于100.

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現在很多同學都處在第二種情況,導致了效果不佳。沒有曝光,哪來的訂單?


問題2.關鍵詞不是買家搜索詞
案例:

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關鍵詞量也不少,達到800多個,但是仔細看,可以發現,關鍵詞都是型號詞,這些詞都不是買家搜索的關鍵詞,所以搜索量也非常少,所以這類關鍵詞即使量達到了,但還是會沒有曝光。


綜合以上2個問題,在關鍵詞設置方面,需要做到以下2點:


1.設置買家搜索關鍵詞

2.關鍵詞的數量要多。

解決方案
賣家搜索關鍵詞全網覆蓋——
讓買家不管如何搜索,您公司的產品都在第一時間出現在這里關于關鍵詞獲取渠道,也給大家總結一下,如下圖所示。

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有效排名因為排名關系到花錢,所以大家也會比較謹慎,我直接給大家看一個案例

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    同樣一個關鍵詞,bag是一個相對高價的關鍵詞,很多同學肯定不舍得出那么高的價格排到第一頁右側。但是通過這個例子,大家就可以非常直接的看到,即使在其他位置,通過一定的出價,還是可以獲得非常好的曝光。

解決方案:

  對于核心關鍵詞要進行適量出價。以拿到更好的曝光。

  對于精準關鍵詞要敢于出價,盡量排在前幾頁。

    

轉化

影響曝光轉化成點擊的,以及點擊轉化成曝光的,有以下因素:

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   今天我們就主要看曝光轉化到點擊的轉化率

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   1.主體大?。褐魍嫉拇笮≌鏡酵計?0%左右
   2.背景顏色:從點擊數據分析,白色背景的產品點擊率更高
   3.標題設置:顯示32個字符,所以重點關鍵詞要前置。
   4.價格設置:要去前臺搜索,對比同行之間的價格,相應調整,避免因價格原因流失點擊
   5.旺旺在線:在線可以提高洽談幾率。不解釋。

   怎么找需要優化的產品:
   1.進入推廣管理,點擊推廣方案。
   2.選擇商品欄,降序排列曝光量

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   第一款, 點擊轉化率偏低,那么需要重點商品內頁

   第二款, 曝光轉化率偏低,那么需要重點優化主圖等信息
 
   最后總結一下優化的方法:

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   直通車是推新品造爆款的利器,只是通過直通車去產生曝光和提高銷量而不去優化是遠遠不夠的,既然要開車,就做一個好車手,花少量的錢,做最優秀的產品。不斷通過直通車數據去優化,隨著時間推移,相信就不需要直通車了!小伙伴們,你們學會了嗎?